| 启运地：珠三角 | 目的地：香港 | 业务范围：国外快递 |
| 重量分界点（Q）：51-100 |
每个业务员都会遇到一个问题，那明明已经合作【***两地物流运输】的客户，突然跟自己中断了合作关系，我们面对这样的情况往往会措手不及。如何去维护客户关系，甚至比如何去拿下客户更加难上加难！
节假日问候这是必须的，【***两地物流运输】的业务员平时除了推自己的服务之外，有些客户可能每天都接到上十几条的问候语信息，怎么样才能做出比较有诚意的广告问候语呢？首先，词语精辟，新颖，简洁！其次，让客户一看到就感觉到舒服的格式，个人认为，我们应该少用网络软件，那些网络软件发出去的广告语后面往往都会有“与本软件无关”这些字样，如果换成是自己接到别人的广告时候，即使你的广告再好，问候语再温暖都好，也会被这些软件的“问候语”给抹杀掉！很简单，因为客户没看到我们的用心，自然觉得没有诚意。
做业务其实靠的是诚意，一个QQ里面，我们有存在一两千个客户以上，但是每个客户的行业不一样，有做LED，电池，电脑周边产品，五金···我们行业里面就区分这些普货，电池之类的，每个货物的渠道也是不一样，针对每个客户的要求，不单要从QQ里面进行分组，在发广告的同时，我们也要分类做针对每个客户的行业不一样，而制作不一样的广告。
当我们花费那么多努力去拿下一个客户之后，不要就以为客户不会“矫情”！其实，说白了呵护客户跟呵护孩子一样，你那段时间忽略了他们，他们也会Feel的出来的。价格不是做市场的优势，服务也不是，能稳定客户的不单只靠这些，从客户做成朋友，再变成“兄弟姐妹”才是长期稳定客户的方式。
从销售，跟踪，合作，稳定！这四个步骤里，这些对于【***两地物流运输】的业务员只是最基本的，那天遇到棘手的对手我们还要改变不同的思路，我们服务客户，客户带给我们业绩，才是所有行业“双赢”之道！
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【宝安电视台采访***物流庄家-理想物流】：
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